Zebra Technologies отметила рост продаж в России в 2010 году на 84% и заявила о серьезных намерениях относительно российского рынка в  ближайшем будущем

Елена Астафьева

На партнерской конференции Zebra Live, состоявшейся в Москве 13 сентября 2011 года, менеджерская команда компании Zebra Technologies подвела итоги 2010 и первого полугодия 2011 года и представила своим российским партнерам новую маркетинговую стратегию, которая ставит перед собой задачи увеличения продаж как в глобальном масштабе, так и на российском рынке в частности.

Как и прежде, Zebra Technologies остается лидером мирового рынка, делая порядка 40% продаж оборудования для печати этикеток.

Общий рост Zebra в 2010 году составил 25,5% (229 млн.евро), за первое полугодие 2011 – 9,4% (121 млн.евро). Отмечена тенденция роста доли интернациональных рынков по отношению к внутреннему (США) в глобальных продажах.

В планах развития компании Zebra Technologies расширение географии продаж, совершенствование логистики, развитие вертикального маркетинга, сервиса и поддержки, ну и, конечно же, разработка новых продуктов и решений. Компания продолжает расширять сотрудничество в смежных рынках, в частности, с производителями сканирующего оборудования, в числе которых Honeywell, Socket, Psion Tecklogix, Datalogic.

Род Родерикс, генеральный менеджер по продажам и маркетингу в регионе EMEA Zebra Technologies:

«Zebra – это не просто продукция. Zebra – это решения, которые используются в торговле и на производстве, в государственном секторе и в здравоохранении, для транспортировки и управления логистикой. Zebra продолжает совершенствовать свои внутренние бизнес-процессы и сервисы для партнеров и конечных пользователей, разрабатывать новые продукты и решения, чтобы отвечать потребностям рынка и предвосхищать их. Что касается, российского рынка, то мы имеем амбициозную программу роста бизнеса в России».

Сергей Шабанов, региональный менеджер Zebra Technologies по России и СНГ:

«Продажи в России растут быстрее, чем в других странах – 84% в 2010 году против 64% в Турции и 33% в Центральной Европе. Стратегия развития в России в ближайшее время не будет отличаться от новой глобальной стратегии Zebra».

Возможности для развития Zebra видит в том, чтобы ликвидировать имеющиеся недостатки, переносить в Россию международный опыт, активнее работать с уже существующими клиентами и осваивать новые отрасли. В частности, Сергей Шабанов отметил:

«В России явно недооценен сегмент мобильных принтеров, тогда как все больше и больше компаний в мире инвестируют миллионы долларов в мобильность своих сотрудников».

Мы попросили прокомментировать презентацию новой маркетинговой программы компании Zebra Technologies ее российских партнеров.

Василий Горбенко, менеджер по развитию дистрибуции принтеров компании RRC:

«Похоже, что отношение европейского менеджмента Zebra к бизнесу в России и странах СНГ меняется. Сейчас топ-менеджеры Zebra делают ставку не на уже устоявшиеся рынки западной Европы, а на Россию, Турцию и страны Восточной Европы. Как следствие, планируется увеличить инвестиции в развитие бизнеса систем печати в России. Это положительно повлияет на темпы роста продаж принтеров и оригинальных расходных материалов. Помимо географического расширения бизнеса будут развиваться новые вертикальные рынки. Европейские "истории успеха" помогут российским интеграторам реализовать современные решения в таких областях, как медицина и здравоохранение. Технологии идентификации, автоматического учета и электронного документооборота позволят запустить в нашей стране набирающие популярность в Европе медицинские сервисы, такие как Home Health. Так же планируется вывести на рынок несколько новых продуктов. Уверен, все эти меры, а так же мощная маркетинговая активность позволят Zebra значительно увеличить объем своего бизнеса в России и странах СНГ и подтвердить статус лидера в этой отрасли».

Виктор Карев, коммерческий директор компании R-ID:

«Мы очень положительно отреагировали на изменения в московском офисе Zebra. Как минимум, мы стали чаще общаться непосредственно с представителями компании, в то время как раньше практически все вопросы решали через дистрибьюторов. Ожидания у нас также самые оптимистичные, связаны они, прежде всего, с планами Zebra по расширению и увеличению своей активности и доли своего присутствия на нашем рынке. А открытие авторизованного сервисного центра уже помогло нам избавиться от многих проблем и сосредоточиться на продажах».